我們國家是一個擁有白酒傳承歷史的國家，白酒文化很悠久，所以，白酒行業也是很多創業者的選擇。那昭通本地酒_云南昭通白酒_昭通以前生產的白酒

白酒代理指白酒生產廠家給予商家一定的權利，是幫助其售賣自己的產品、解決庫存問題以及品牌影響力，從而給予白酒代理商家一定傭金的一種商業行為，一般來說，企業會通過酒水招商網這樣的平臺，去面向全國為自己招收白酒代理商。同時白酒代理又可分為白酒獨家代理、總代理和一般代理。

白酒代理好做嗎？

白酒跟其它產品不一樣，它沒有保質期，而且存放時間越久味道越香醇價格越高。同樣，白酒代理的利潤也是相當的高，很多人都靠做白酒代理發家致富。像金六福，原本只是五糧液的代理商，逐漸發展成為年銷售額幾十億的大廠家。

且在我們身邊，飯店、酒店、煙酒專賣店、超市......銷售白酒的鋪面數不勝數，意味著如果你做白酒代理生意，客戶無處不在，隨便在大街上走走，都能找到客戶，市場潛力非常大。

從白酒行業中拿正品白酒來說，扣除宣傳、制作成本、市場支持等費用后，白酒代理的凈利潤在15%左右。如果，代理商經常搞搞團購活動的話，凈利潤就有可能會達到20%，甚至是更多。當然，實際的凈利潤也要根據白酒代理品牌、白酒品種、廠家進貨價和當地消費水平來決定。

新手如何做白酒代理？

一、根據資金選擇品牌

中國盛產白酒的地方很多，不同的地域，會因氣候環境或釀酒工藝的不同，釀造出來的白酒品質和口感會有較大區別，所以市場上的白酒品牌也非常多，也是為了滿足不同消費者的口味需求。

中國的白酒品牌有很多，其中茅臺、五糧液是大家耳熟能詳的，深受消費者關注，各品牌的代理項目也被投資者們重視。其實每一個品牌的代理加盟都大同小異，關于代理品牌的選擇，常見的方法是根據自己的資金情況來選擇。

往往啟動代理項目時，都需要資金來支撐，知名度越高的品牌所需資金也就越多，而且市場飽和情況更嚴重，競爭也就越大。如果你手中的資金較少，可以選擇中低檔的白酒品牌，慢慢積累起經驗后再擴大規模。如果你找到了一家白酒廠家想做代理，散白酒的市場也是非常可觀的，不過你需要先對其進行一個初步的了解。

一般新手進入白酒行業時，由于對行業了解不多，更需要謹慎。在選擇合作廠商時，一定要再三衡量，只有廠家有足夠的誠信，擁有豐富的產品線，并且技術先進，客戶評價與口碑好，才能與之合作。

最終決定合作的因素，要看品牌的發展前景以及酒的質量，如果品牌很虎，但酒的質量不行，哪怕你代理了，最后也是不好賣出去的。所以你還得了解一下白酒的質量，當然這些你也可以去酒廠了解，或者可以通過品嘗鑒定出來。

二、選擇有誠信、有實力、有發展前景的廠家合作

不管選擇何種白酒品牌，或是無論啟動資金的多少，白酒代理們都要選擇正規的、有誠信、有實力、有發展前景的廠家合作。首先，誠信第一；其次，正規的廠家不可能只有一個產品，有發展前景的實力廠家必是有豐富的生產線，并且技術先進，產品質量有保障，市場反饋及時，售后服務完善，最后才能保證每一位白酒代理的權益。

三、要符合大眾口感和消費水平

對于白酒代理來說，符合大眾口感和消費水平這一點是最重要的。最開始的時候很多做白酒代理的朋友不知道為什么自己的產品不受歡迎，這就跟大眾口感和消費水平息息相關的。

四、看廠家對白酒代理商的政策支持

不管是資金還是銷售亦或者其他方面，一般廠家都會讀便就代理商有豐厚的政策支持，在某些條件相同的情況下，盡量選擇對經銷商扶持力度大、政策優惠力度大的廠家。

好了，只要從上面這四個方面入手，相信每一位白酒代理們都能做好白酒代理加盟以及銷售。

代理白酒一年賺多少錢？

那就要看你代理的白酒產品是什么了，畢竟白酒代理一年能掙多少就在于好的代理產品掙的錢也就越多，反之，劣質的代理產品也就越低，比如做一個縣級代理：

在縣級代理白酒的成本價格在30-300元之間，以3折拿貨，基本就有7層的利潤。我們來進行一個白酒利潤估算，假如一瓶白酒售價100元，其代理商就可以賺70元。一個月售出200瓶白酒，那么，一個月則可獲得凈利14000元，一年可賺168000元。

如何提高白酒的銷量？

一、新手代理，盡量選擇有知名度的大品牌。

如果你正準備從事白酒行業，選擇一個酒品牌進行代理的話，那么，盡量在能力允許的范圍內，選擇高知名度，被大眾消費者們所認可的大品牌。這樣，未來的發展，經營之路，會更加順暢！

二、盡可能的拓展銷售渠道。

不管是線上拓展也好，還是線下推銷也好，盡可能多的拓展銷售渠道。只有銷售渠道越多，那么白酒銷售出去的可能性才更大，經營之路，才會更長的順暢。

三、不要被動等待，需要主動出擊。

做白酒代理，想要提升業績，提升產品銷量，被動的等單子砸自己頭上，肯定是不行的。選擇主動出擊，選擇自己主動去爭取，才能真正的闖出自己的一番業績，一番成功。

四、想盡辦法宣傳，盡可能的拓展知名度。

有實體店的話，做好店面裝修，提升視覺享受。做好線下宣傳，更好的提升顧客粘性。當然，線下+線上的宣傳方式，營銷形式，也是擴展消費者數量，擴展消費面的一個重要方面。

五、利用好節假日，利用好“送禮心理”。

中國傳統節日也好，或者國際節日也好，各種節日，層出不窮。尤其像是中國的春節等傳統節假日，更是白酒銷量的一個黃金時期。此外，像是用白酒送禮，也是不少消費者會選擇的，做好精品包裝，或者組合裝，也是提升營業額的一個方式。

六、店址不能過于偏僻，有客流，才有銷量。

旺鋪自然是高租金，但是租金高，也往往有其高的價值。就跟選擇白酒品牌一樣，資金充裕的話，盡可能的選擇大品牌。選址也是一樣的，投資能力允許的話，盡量選擇有高人氣的旺鋪，客流量大的旺鋪，對于提升銷量，也是一個重要的舉措。

七、產品擺放，巧用心思。

熱銷的商品，新出來的商品，擺放在最能吸引消費者注意力的地方。此外，像是一年四季，也可以順應節氣，氣溫，以及季節來擺放不同類型的酒，也往往更能引起消費者們的注意，提升產品銷量！

白酒代理的流程

1、投資咨詢：投資者如有意向對某品牌的白酒進行白酒代理，可以通過電話、郵件等通訊方式向公司總部咨詢相關的合作事宜；

2、實地考察：投資者到總部進行實地的考察，加強對該品牌白酒的了解，同時還可以與總部的工作人員進行業務交流；

3、資格審核：總部對投資者進行審核，以便確認投資者是否具有合作資格；

4、簽訂合同：若投資者符合合作資格，雙方對于合作事項無爭議，即可正式簽訂合同；

5、繳納費用：投資者簽訂合同后，需按所選的投資類型向總部繳納相關的費用；

6、總部培訓：總部會安排相應的負責人對投資者進行技術培訓；

7、店面裝修：總部一般會為投資者提供裝修指導與設計指導；

8、開業：以上所有代理流程完成后，即可開業，開業后總部也會持續關注投資者的經營情況，適時給出相應的指導與幫助。