一部《舌尖上的中國》，云南的好食材、好產品、好美食被遠播到大江南北，云南的“山貨”天生就帶著“綠色”標簽，從茶葉到藥材，從火腿到咖啡，從鮮花到水果，無不受青睞。但是曾經一度，云南優質的“山貨”因缺少走出大山的平臺，而難以對接市場，低價賤賣甚至爛在地里的情況曾是云南特色農產品的切膚之痛。
因此，“云南的農業不改變銷售方式不行了！”云南農業大學校長盛軍說，“再不參與電商，我們將喪失很多商機。”
“雙12”云南館爆棚
進入淘寶特色中國“云南館”，紅土地、大山、孔雀舞的平面設計元素讓人倍感親切。頁面上，著名影星于榮光的形象似乎在帶著你瀏覽云南的美食，他似乎在說，“在這片得到大自然特別偏愛以及珍貴饋贈的土地上，我踏上了尋找的道路，去尋找那一份份在我舌尖上撩撥味蕾的神奇……”
“云南館”目前開設了“茶園子”、“菜園子”、“藥園子”、“果園子”4個主題區，共推出了67款獨具云南特色的產品。“茶園子”里有著名的普洱茶、滇紅、玫瑰花茶等，小粒咖啡、玫瑰鮮花含片也暫時被放到了這個主題區內；“菜園子”里有火腿、干巴、午餐肉罐頭等，讓人垂涎的還有各種特制的野生菌和美酒；“藥園子”里透著滋補養生的氣氛，有三七粉、松花粉片、瑪咖、螺旋藻精片、蜂膠軟膠囊，還有野生天麻、靈芝、當歸、石斛等名貴藥材；“果園子”可謂琳瑯滿目，紅色的蒙自石榴、昭通蘋果，黃色的芒果、枇杷，白色的蜂蜜、雪蓮子，再加上鮮花餅、玫瑰糖、野生核桃、甜酸角，足以吸引不同需求的逛館者點擊鼠標，把云南美食放進自己的購物車。
據報道，當天上午10:00～11:00，“云南館”進入淘寶“雙12”特色中國主會場黃金展示時段，大量用戶通過主會場頁面及新浪微博、騰訊等網站進入逛館，第一個小時，就有接近100萬的流量進入“云南館”頁面，普洱茶、文山三七、宣威火腿等最早出現銷售大幅提升。截至當天下午16時，“云南館”銷售額已接近500萬元，點擊量突破300萬人次。
至12月13日午間，記者在淘寶上隨機抽樣看到，“云南館”內的“高原神草精選昭通新鮮天麻”已售罄，顯示共售出8869件；“云南小粒咖啡”共被瀏覽了140141次，售出10811件；500克真空包裝的宣威火腿共被瀏覽83146次，售出1612件；頂級云南野生金邊玫瑰花茶共被瀏覽55310次，售出1760件；5公斤裝的蒙自薄皮甜石榴也售出了2364件。
搭建“山貨”銷售新平臺
曾經，云南品質極佳的高原特色農產品因找不到銷售渠道，廉價賣都賣不出去，甚至爛在地里。而另一方面，很多想買云南“綠色生態”產品的消費者和商家，卻也苦于找不到渠道購買。電商這一新型銷售方式的使用，讓情況發生了深刻的變化。
據了解，利用網絡銷售平臺，云南的不少農產品加工銷售企業讓“養在深閨”的云南高原特色農產品快捷地銷往全國各地。依托在國內網購主要地區建成的倉儲中心實行O2O模式，使互聯網與地面店完美對接，減少了在途時間，利于商品保鮮，即便是遠離昆明的哈爾濱已可以實現發貨后48小時內到貨，被崇山峻嶺阻隔的云南優質“山貨”順利實現了與市場的“零距離”對接。與此同時，伴隨著上線熱銷和收購價格的提高，農民的收入也增長了。
據了解，省政府高度重視農業電子商務的發展，今年6月初與阿里巴巴集團初步達成共同推進云南高原特色農產品和生物制品電子商務營銷的合作共識，決定由云南農業大學牽頭負責，與阿里巴巴集團合力推進淘寶特色中國“云南館”的籌備、組建和運營管理，雙方將借助各自的資源優勢，為云南農產品和生物制品搭建網絡營銷平臺。同時，積極組織我省農業龍頭企業與阿里巴巴集團對接合作，先后開展了花卉、松茸、石榴、茶葉、鮮花餅等多次網上專題營銷活動，帶動輻射影響了全國100多個大中城市的潛在消費人群，大量省內知名、業內著名品牌企業借此快速走入終端消費市場。在線上宣傳的影響下，拉動提升了線下產品價格和銷售規模，有效打破了鮮切花、松茸等傳統農產品線下銷售、出口的傳統模式，豐富了云南高原特色農產品和生物制品的市場營銷模式，實現了線上線下的良性互動。
在淘寶特色中國“云南館”試運營之前，服務于高原特色農業的專業網站“七彩高原網”已于11月12日正式上線試運營，該網站經營的產品和淘寶特色中國“云南館”相似，主要是進行原產地預售。云南農業大學校長盛軍說，“如今的農產品銷售已經通過訂單方式實現了預售，都是提前一年就預訂啦，如果我們再不參與電商，將來怎么賣不出去的都不知道。”
據了解，云南將借助“七彩高原網”及依托淘寶特色中國“云南館”平臺，適時組織高原特色農產品和生物制品網上展銷會和博覽會，使更多龍頭企業和農民群眾通過快捷、直接和全覆蓋的電子商務營銷得到更多實實在在的回報。
從上架銷售到上線銷售，一字之差，折射出的是銷售觀念和手段的深刻變化，產生的是收入、效益的聚變效應，實現的是農戶增收、企業得利、產業發展的多方共贏。此前，省政府相關領導在中國國際農產品交易會上提出，進一步提升云南特色優勢農產品的影響力，開拓市場，促進云南農業的對外開放與持續發展，全面打響云南高原特色農業“豐富多樣、生態環保、安全優質、四季飄香”四張名片，把品質云南、放心云南和人文云南呈現給全國人民。
方炎
