借助微信、網店等網絡營銷手段，不少花農已經把生意做到了省外；花卉經濟越來越流行“私人定制”，讓花農變身為私人園藝師……作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業的一個響亮的品牌，在發展品牌的同時，也在朝著集花卉銷售、花藝及餐飲等于一體的商業綜合體發展。
玩轉微信帶來大商機
5月25日，記者漫步在新的交易中心里，發現有的花農給鮮花拍照，有的正在擺弄著自己的手機。看似漫不經心，記者走近了才知道，他們是在搞微信營銷。
曲澤匯和許玉夫妻倆在市場經營著一個攤位，從去年開始他們就采取了微信營銷，一發不可收拾。“從剛開始的一兩名粉絲，到現在我們的微信群已經有160多人了，我每天要在上面發10多條微信。”曲澤匯說，自己是學設計出身，他經常把一些園林設計的作品發到微信上，沒想到這個做法引起了很多朋友的興趣。
“依靠著這個新傳播手段，今年我已經談成了一大筆買賣。”曲澤匯說，本月底他要到內蒙古一家單位給對方做園林設計，這筆單子合同金額有70多萬元，依靠微商贏得這樣的大單，這在交易中心還是首次。“我們盤點了一下，今年以來的生意中，有四成是靠我們微信拉來的，真沒想到這是玩玩手機，就有生意送上門來。”許玉笑著說。昨天，枯桃花卉園藝城李總告訴記者，除了市場自建了網站來傳播花卉知識外，越來越多的花農開始涉足電商，不少人都喜歡使用微信來營銷，這成了今年市場上最大的亮點。
花農變身私人園藝師
“目前整個花卉市場的產值已經達到上億元，不少花農也因此致富，一個大棚的收入在10萬元以上，全社區有30％的人，年收入都在40萬元以上。”枯桃社區居委會主任曲森先介紹說，跟以往有所不同，現在花卉經濟越來越流行“私人定制”，個人消費已經占到了交易量的四成多，“除了要走電商這種新營銷模式外，我們的花農也在轉變觀念，提供更多的增值服務。”
給單位上門養花，定期更換花卉或綠植，這就是中心近年來推出的新型服務——租擺。記者見到了老花農曲修衛，他是枯桃社區最早從事養花的花農之一，這些年因為經驗豐富，每年都有很多單位找到他，請他上門來擺弄花卉，每個月更換不同的鮮花。曲森先說，現在有很多花農已經能夠提供花卉租擺服務，這個業務帶來的經濟效益已經占到了花農收入的一半多。
除了租擺的私人服務外，還有一些高端客戶聘請花農當私人園藝師。曲澤匯依靠微信今年就已經接到了7筆訂單，全都是一些別墅住宅區的居民，要求提供整套的園林設計，還有，每年兩三次的上門園藝修剪服務。“這種私人訂制模式是今年剛剛出現的，一筆業務費用在六七萬元 ，每次上門修剪園藝需要2000多元錢，我們會根據住宅的整體風格設計對應的園藝造型，所以更受到這些客戶的歡迎。”
創新打造2.0版枯桃
今年4月28日，第十二屆嶗山枯桃花卉節在嶗山枯桃社區拉開序幕，作為“百年花鄉”的嶗山枯桃社區，其創辦的枯桃花卉節已經順利進行 了十一屆，是青島市繼“糖球會”、“蘿卜會”后的又一重大節會活動。
此屆花卉節推出了一系列與花藝生態園緊密結合的新穎活動，尤其是“百年花鄉一日游”，讓游客不僅能夠以低價位游覽世園會分會場— —枯桃花藝生態園，參觀青島市規模最大的花卉交易市場，采購上萬余品種的國內外鮮花，還有機會品周邊幾十道地道農家宴，享櫻桃、櫻珠 等農家菜摘樂。
作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業的一個響亮的品牌。談起下一步社區的發展，曲森先胸有成竹地告訴記者，枯桃社區還要不斷創新，在經營好現有的花卉和綠化兩大經濟支柱的前提下，結合枯桃社區整村改造，他們要規劃建設一座20到30 層的城市商業綜合體，綜合體占地有150畝，其中一層將全部規劃為花卉交易網點，二層以上將規劃商業、辦公等區域，預計整個綜合體三年建成投入使用。
“下一步，我們還要繼續引進珍貴花卉，做大芳香經濟，引領社區居民做大做強花卉和綠化產業，今后我們還要擴展我們的花卉和綠化產業鏈條，現在我們推出了枯桃一日游項目，下一步我們還要給市民提供旅游一條龍服務，打造成一處國內知名的集花卉銷售、花藝及餐飲等于一體的商業綜合體。”曲森先說
