“互聯(lián)網(wǎng)+板栗”讓栗戶嘗到甜頭
“別急啊，最快也得九月末十月初才能采收。”早在9月初的幾天，當(dāng)女婿孫江已經(jīng)第三次打電話打聽家里的板栗是否能下山時(shí)，家住遼寧省丹東振安區(qū)金礦街道板石村60歲的李大娘在電話那頭樂呵呵地回答著。她沒想到自己種了一輩子板栗，往年愁賣不出去，這兩年竟然沒熟就開始被瘋搶。她直嘆：網(wǎng)絡(luò)真是好東西。
去年9月中旬板栗成熟時(shí)，李大娘的女婿孫江如往年一樣來到她家?guī)兔Α？粗T果累累、長勢喜人的板栗和大家快樂采摘的場面，他興奮地按下快門，隨后還把照片發(fā)到了微信朋友圈。沒想到，隨手一發(fā)的帖子竟然得到了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，不少人都留言詢價(jià)，想要購買新鮮板栗。
孫江曾做過幾年淘寶生意，多年來朋友圈里結(jié)識了很多客戶，客戶對他也十分信任。一些外地的客戶看見帖子，紛紛詢價(jià)購買。當(dāng)時(shí)，板栗的市場價(jià)是每公斤4.8元。孫江覺得，丈母娘家的板栗林處于大山深處，平時(shí)老人從不給板栗林打藥，如果把這些新鮮、品質(zhì)好的綠色板栗通過網(wǎng)絡(luò)銷售，讓丈母娘足不出戶大賺一筆，豈不是更好。于是，孫江跟丈母娘商量，最終以10元一公斤銷售給外地客戶，運(yùn)費(fèi)客戶自理。結(jié)果，孫江小試“互聯(lián)網(wǎng)+板栗”這一營銷新模式，在網(wǎng)上共售出100公斤板栗。事后，孫江算了一筆賬：售出的100公斤板栗，如果是按市場收購價(jià)收入是480元，在網(wǎng)上銷售收入是1000元，減去損耗，收入也達(dá)到800元，比零售高出320元。
“ 丹東板栗口感好，深受外地人青睞。只是物流問題困擾了我。”孫江告訴筆者，去年，他本來可以多賣100公斤，只是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)較貴，一些客戶放棄了購買的打算。今年，孫江早早開始找快遞比價(jià)格，希望互聯(lián)網(wǎng)銷售不再受物流費(fèi)用高的影響。孫江發(fā)現(xiàn)淘寶現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目叫“村淘寶貝”，那里有全國各地的農(nóng)家特色產(chǎn)品，各地賣家坐在家里就可直銷農(nóng)家貨。眼下，他正在嘗試該項(xiàng)目，并且已經(jīng)接了幾筆訂單。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品’的營銷新模式真方便。”嘗到甜頭后，孫江建議更多有思想、有膽識的新農(nóng)民加入到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品的行列，打造線上線下相得益彰的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，也希望有遠(yuǎn)見的物流公司走進(jìn)農(nóng)村，成為農(nóng)業(yè)電商的催化劑。
