云南名貴中藥材_三七漲價探因

在前兩篇文章《三七漲價探因（上）》和《三七漲價探因（中）》中，筆者針對三七漲價的原因，走訪三七交易市場，考察三七種植，走訪了七農和大的種植戶，探尋三七產地初加工廠(場)，并在產地初加工廠與種植加工戶進行了座談，調研結果己經分別做了報道。今天筆者重點就三七的下步走勢進行分折和預判。通過走訪三七市場和對近年來三七種植的狀況、三七產地初加工的現狀進行調研之后，我們得出的結論是：3月份三七漲價即有七農的期盼，又有儲存三七大戶期望，再加上參與者的熱情與推波助瀾，致使三七市價(以120頭為例，下同)一個月內上漲了40%還多。現在大家最關心的是后期與未來的走勢，為此讓筆者與大家共來探討分析如下：

一、三七的種植成本與七農的心態

我們知道三七當前的種植與生長期是三年，也就說2016年采挖出土的三七，是2013年的紅籽和2014年的籽條。據2013年育苗2014年移栽的三七，由于2014年三七干貨大跌，三七的種子種苗價格也大幅下滑，當年移栽期，三七種苗價格一度下滑至35元/空，如果關系好甚至可以自己免費大量挖，這意味著今年下半年起挖的三七畝成本僅在15000-17000元之間，按畝產150公斤計算，折合公斤成本約在100-110元之間。與此同時，至2013年三七掉價以來，產地三七最低時掉到100元左右，對農戶來說雖然已經跌到其最低種植成本(自己留種育苗的成本)，但因并沒有跌破成本所以也沒有賠錢。近期產地三七價格已經上漲為150元，價格比前期好多了，以目前的價格來看，農戶和持貨商大都有較強的賣出意愿，并且希望價格繼續上漲。

路邊這樣的種植三七的大棚隨處可見

二、三七存貨商的成本與心態

我們知道去年三七最低時落到100元左右，并且在100-110元之間上下波動了較長時間，在這個價位區間，幾乎是所有使用三七的廠商全部都備了一些貨，分別備足了一年的量或是五年的量。據了解個別企業已經備足了5-10年的用貨量，前期市場波動的原因，就是這些廠商與大戶買貨所致，他們入手買大貨時市價就反彈，他們停止買大貨時市價就回落，小貨走動，大貨走不動的時候，市價便平穩。總體來說前期藥企與大戶的進貨成本都不高，平均105元上下、個別是100或110元。近期三七漲價他們雖然大多停手，但卻在暗自歡喜，因為庫存升值了，關鍵是事實證他們的決策是明智的，價格漲的越高他們越高興。

三、三七后期走勢分析

經過我們對三七的種植成本與七農的心態進行探討，并對三七存貨商的成本與心態進行分析，我們得出的結論是：七農與存貨商，還有已購買的藥企，他們都是希望三七價格上漲的，所以說前期三七漲價是有基礎條件的。但大部分人還是認為3月份三七漲價有點虛，因為當前完全處在供大于求、且沒有過大的需求支撐的狀況下，漲價更多的是人為因素、資金介入的結果。

至于后市會怎么發展，筆者認為近期會平穩或者上下小幅振蕩，因為目前即沒有上漲的利好，也沒大幅回調的理由。可以肯定的是，隨著時間的推移，三七和紅籽的產新季將陸續到來，其后市必然會有變化，是上漲還是回落?讓我們用數據分析如下：

A、支持繼續下跌的數據分析

說明：上表的計算是從2013年開始的，因為2011年前三七是產不足需的所以價格不斷上漲。2012年雖然三七是產銷平衡的，但歷史缺口太大所以價格仍然猛漲。2013年雖然產略大于銷，但多種原因支撐，產新前仍保持歷史高位，產新后其價開始大幅下跌。2014年價格處于狂跌期，最終止于100元左右，之后進入底部盤整期。由于2012年前沒有結余的庫存，所以我們就從2013年開始計算分析。

從上表可以看出，目前三七仍然是嚴重供大于求的，以后的幾年仍然是供大于求的，所以大多數人認為3月份漲價只是虛漲，后期應該會再掉下來。

B、支持繼續上漲的數據分析

說明：上表的計算我們仍然是從2013年開始的，支持上漲的人認為：一是種面積與產量沒有那么大，數據與A表是不同的，所以結果也是不同的;二是他們堅持認為三七的需求量會象枸杞一樣，仍然會繼續上升，因為人們的保健意識與防治未病的意識越來越強，三七的療效確切價位不高，人們完全可以承擔，所以其用量還會越來越大，年用量突破35000噸，并且繼續維持每年5000噸甚至更多的高速增長也是很可能的。

從上表可以看出，三七雖然目前是供大于求的，但隨著用量的繼續穩步上升，若今年七農種植面積仍然維持在去年的水平，那么2019年的產量將不會穾破13000噸，所以他們認為2019年庫存將會跌破兩萬噸，一個年用量35000噸并且還有可能不斷上升的品種，其后市就可能出現重大變異。再加上工廠與經銷商怕漲價不斷提前購買，若他們提前儲存5-10年的用量，市場上的流通量必然下降，其價也必然上漲。

筆者則認為，三七后市是漲還是跌，關鍵看兩點：一是需求量能否長期持續平穩上升，或者最終止步于25000-30000噸；二是今年的種植面積與留種育苗的多少。而以上這兩點又取決于三七價格的高低，價高了七農多種，價低了刺激需求增長，這些均是相對而言，所以說三七后市可變因素還是很多的，其后期走勢也決非上漲與下跌二種態勢，平穩、振蕩、漲漲跌跌等態勢將交替轉換。總之不會平靜，值得大家研究與期待。