讓賣家找上門
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品 名 |
即食型馬鈴薯原切片(圖) |
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供求類型 |
供應(yīng) |
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產(chǎn)品數(shù)量 |
1000萬袋 |
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參考價格 |
根據(jù)規(guī)格定價批發(fā) |
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發(fā)布日期 |
2014年06月10日 |
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有 效 期 |
90 天 |
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產(chǎn) 地 |
請選擇省份 |
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產(chǎn)品規(guī)格 |
凈含量:24克、66克、102克 |
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供貨類型 |
現(xiàn)貨 |
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單位名稱 |
宣威市愛心相伴食品有限公司 |
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地 址 |
宣威市雙龍街道稻田沖 |
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聯(lián) 系 人 |
陳經(jīng)理 |
郵 編 |
655400 |
電 話 |
18787422421 |
傳 真 |
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網(wǎng) 址 |
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說 明 |
宣威市愛心相伴食品有限公司,隸屬于云南延?xùn)|商貿(mào)集團有限公司,位于宣威市雙龍街道左所村委會稻田沖村。占地面積:60畝(39960平方米),注冊資金500萬元,屬有限責(zé)任公司,主要致力于宣威土豆和苦蕎的深加工研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。 公司從2013年3月開始組建,總投資2.018個億,規(guī)劃為兩個投資階段。一期工程投資8000余萬元。其中:廠房、職工宿舍、辦公樓投資3000余萬元;產(chǎn)品研發(fā)科技樓投資1500余萬元;美國進口設(shè)備投資3500余萬元。二期待建項目由政府配套土地100畝,地址在宣威市食品工業(yè)園區(qū),預(yù)計投資1.218億元。該項目一期為兩條生產(chǎn)線,年設(shè)計生產(chǎn)能力10000噸,產(chǎn)值為3.285億元,解決就業(yè)人數(shù)近千,是一個上規(guī)模的陽光企業(yè)項目。現(xiàn)已成功申報為曲靖市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)。截止2014年2月,一期工程已全部完工,2014年3月可正式投產(chǎn)。二期項目已在籌備中,預(yù)計建成三條標準的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。二期工程產(chǎn)值是一期的2倍,年設(shè)計生產(chǎn)能力為2萬噸,產(chǎn)值為6.57億元。兩期工程完工,五條生產(chǎn)線同時生產(chǎn),年產(chǎn)值可達10個億。一期項目除固定資產(chǎn)投資外,需要流動資金3000萬元,二期項目需要流動資金4000萬元。 本項目引進的是美國進口設(shè)備,在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上公司又投入了大量的研發(fā)費用進行了改進,改進后的設(shè)備效率大大提高,且糊片少,減少了挑撿糊片的人工成本,同時又提高了成品率,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。通過公司自主研發(fā),在原有設(shè)備基礎(chǔ)上又加裝了淀粉過濾系統(tǒng),每條線每天可增加淀粉0.6噸,增加產(chǎn)值2.4萬元(年合計為864萬元,5條線合計為4320萬元);同時,我們又安裝了回收邊角、廢料及原材料去皮系統(tǒng),每天又增加了上千元的附加產(chǎn)值(年產(chǎn)值為36萬元,5條線為180萬元)。兩項合計5年可以增加附加產(chǎn)值5220萬元。根據(jù)目前鮮切土豆片市場無罐裝產(chǎn)品的實際,公司組織了研發(fā)部門進行大量的研發(fā)工作,最終開發(fā)出了最具競爭力的罐裝產(chǎn)品。 為保障產(chǎn)品能順利、快速的進入市場,公司從組建之日起就成立了營銷部。2013年3月,公司高薪誠聘了有十四年策劃、銷售工作經(jīng)驗的營銷副總加盟公司。確定了以產(chǎn)定銷的營銷思路。為保證這一思路的實施,公司在2013年6月組建了銷售團隊,進行了大量的市場調(diào)查工作。從產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、口味;營銷方式、渠道、網(wǎng)絡(luò)、分銷系統(tǒng);終端鋪市、促銷;渠道劃分、指標制定、廣宣布置;知名度提升、品牌建設(shè)、銷售團隊管理等方面進行了實際摸底調(diào)查。最終形成了完善的《營銷企劃書》。 《營銷企劃書》從當(dāng)前營銷現(xiàn)狀分析、營銷目標、營銷策略、業(yè)務(wù)計劃、組織構(gòu)架及人員編制、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理、營銷費用預(yù)算、月度重點工作項目等八個方面明確了所有的銷售環(huán)節(jié),銷售成本,銷售指標,毛利潤及實現(xiàn)各環(huán)節(jié)目標的具體措施。 從當(dāng)前食品行業(yè)現(xiàn)狀分析、當(dāng)前土豆片市場現(xiàn)狀分析、競爭對手分析(分廠家分品牌分析)到尋找出我們自身的問題與機會;細化了五年的市場規(guī)劃并作了詳細的分解說明;在產(chǎn)品及包裝策略中確定了我們的利潤產(chǎn)品為罐裝產(chǎn)品(毛利為60%),袋裝為長線產(chǎn)品(毛利為35%);在市場定位策略中明確了企業(yè)文化定位、目標市場定位、產(chǎn)品形象定位、消費群體定位;確定了宣傳策略,全國性、區(qū)域性及地區(qū)性市場策略,競爭策略,目標市場策略,定價策略,經(jīng)銷商策略(招商策略),促銷策略,費用支出策略。 為保證產(chǎn)品銷售,公司在產(chǎn)品研發(fā)方面做了高毛利(60%)的罐裝產(chǎn)品,同時加長了產(chǎn)品線,增加了每天淀粉的回收和邊角廢料品的回收兩項產(chǎn)值。在促銷策略方面確定了將公司整體銷售額的1%作為“愛心基金”用于愛心活動;確定與藝術(shù)學(xué)校合作,贊助開展“藝術(shù)進校園”活動,提升學(xué)生綜合素質(zhì);與各級教育主管部門聯(lián)系,開展“資肋貧困學(xué)子”活動;利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),開展有獎銷售活動;減少經(jīng)銷環(huán)節(jié),利用電商模式開展網(wǎng)店銷售,讓利消費者活動;在大量農(nóng)村市場資肋孤寡老人、殘疾人等弱士群體;沿紅軍長征路線尋找老紅軍提供資助的活動。最終承擔(dān)社會責(zé)任,提高產(chǎn)品知名度,提升品牌美譽度,樹立企業(yè)良好形象,提升行業(yè)水準,帶動地方經(jīng)濟,提升地方名氣。 在業(yè)務(wù)計劃部分明確了產(chǎn)品計劃,區(qū)域計劃,經(jīng)銷商管理計劃,客戶網(wǎng)絡(luò)計劃,廣宣計劃,促銷推廣計劃。在組織構(gòu)架及人員編制部分確定了公司設(shè)立營銷副總崗位,下設(shè)市場部、銷售部、物流部、銷管部四個部門。定位全國市場,2014年度開發(fā)云南、四川、重慶、貴州、廣東五省市場,2015年度開發(fā)土豆主產(chǎn)區(qū)市場,2016年度開發(fā)全國市場的開發(fā)思路。以縣級為單位招商,一縣設(shè)一名業(yè)代,一個地區(qū)設(shè)一名主管,三至四個地區(qū)設(shè)立一名區(qū)域經(jīng)理,一個省設(shè)立一名省區(qū)經(jīng)理,三個省設(shè)立一個大區(qū),設(shè)一名大區(qū)經(jīng)理,設(shè)置銷售總監(jiān)管理銷售部,最終解決消費者買不買得到的問題。設(shè)立市場部策劃各類營銷方案,監(jiān)督方案執(zhí)行,核查費用情況,最終解決客戶買不買的問題。從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理的角度規(guī)劃理清了銷售部內(nèi)部日常業(yè)務(wù)管理、銷售部對區(qū)域日常業(yè)務(wù)管理、各區(qū)域部門的內(nèi)部日常業(yè)務(wù)管理、銷售部對區(qū)域行政人事管理、各級帳務(wù)管理、促銷活動管理、銷管部與各職能部門溝通管理。從固定營銷人員費用、其它人員固定費用、差旅費費用、條碼費用、提成方案、物流費用、市場費用、渠道費用等方面作了細致的營銷費用預(yù)算。確定了五年完成35億的產(chǎn)值,實現(xiàn)毛利15.25億的五年規(guī)劃。 總體來講,公司技術(shù)力量雄厚,生產(chǎn)線設(shè)備先進,產(chǎn)品品種齊全。實行前瞻的管理和科學(xué)創(chuàng)新模式。具有較強的市場競爭力。 全公司現(xiàn)有255人,其中:行政管理人員12人;財務(wù)人員6人;質(zhì)檢人員8人;倉庫管理人員10人;生產(chǎn)管理人員9人;技術(shù)人員12人;生產(chǎn)工人130人;銷售人員69人。 一直以來,延?xùn)|人本著積極響應(yīng)政府號召,解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題,承擔(dān)社會責(zé)任的辦企思想,全身心投于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈事業(yè)的發(fā)展。作為延?xùn)|集團的下屬企業(yè),愛心相伴食品有限公司也同樣會秉承這一思想,實現(xiàn)我們的具定目標,承擔(dān)我們應(yīng)擔(dān)的社會責(zé)任。 我們深知,用戶需求是我們的追求,用戶滿意是我們的目標。今天的質(zhì)量,就是公司的明天。為此,我們確立了“以產(chǎn)定銷”的營銷思路;“人盡其才,以德為先”的用人標準;“創(chuàng)新立企,三化為本(市場化、制度化、規(guī)范化)”的管理理念;“立志高遠,篤行求實”的科學(xué)發(fā)展觀;“先人一步,持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)作風(fēng);“人企合一,順勢而行”的企業(yè)哲學(xué);“行業(yè)領(lǐng)先,爭創(chuàng)一流”的企業(yè)愿景;“用心做事,追求卓越”的核心價值觀;“自強不息,堅韌不拔”的企業(yè)精神。企業(yè)以博大的“愛心”與員工、社會真誠“相伴”到永遠! |