【案例2】

江帆的網上“甜蜜”事業

本報記者  賀林平

江帆是廣州增城市的一名大學生村官。江帆的夢想是當個好村官，服務農村；村民的夢想是農產品暢銷，賣個好價錢。江帆意識到，幫助農民兄弟增收致富，是他所能做的最有意義的事。

江帆所在的五星村位于增城市的東面，地理環境和氣候條件適合發展蜜蜂養殖，所產蜂蜜質優而價廉。然而，五星村閉塞落后，有些地方連通訊網絡都未曾覆蓋。由于蜂蜜的銷售渠道狹窄單一、缺乏宣傳、包裝不夠精美，銷量一直不高。

2011年，果樹開花量大增，使得蜂蜜產量創歷史新高，但滯銷的蜂蜜或被村民廉價批賣，或送給親朋好友。江帆反復思考，想到了一個點子——借助網絡平臺拓寬蜂農銷售渠道。這個想法贏得了村干部的贊賞和支持。于是，他便利用QQ空間、Q群、增城娛樂網、淘寶網以及各大網站論壇等平臺，把拍攝到的五星村養蜂環境、采蜜過程等放到網絡上，對五星村蜂蜜進行廣泛宣傳，發布銷售信息。

果然，網絡的力量一下子被引爆了，本地、外地的客戶蜂擁而至，更多的顧客直接在網上購買，五星村蜂蜜的知名度一下子提高了。兩年中，江帆通過網絡幫售的蜂蜜達3000斤，總價值約人民幣3萬元，幫助的蜂農也由一家上升到數十家，而且還輻射帶動了周邊的村莊，賣蜂蜜成了他的“甜蜜事業”。

【新聞分析】

有哪些難邁的坎兒

本報記者  王夢純  張  文

農村變了。在浙江遂昌縣城的墻頭，不知何時，“生活要想好，趕緊上淘寶”的廣告語取代了“要想富，少生孩子多種樹”之類的標語。

最新發布的《第32次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比為27.9%，規模達到1.65 億。半年期新增網民中，農村網民占到54.4%，超過城市網民增速。網絡帶來的種種便利，正在加速向農村各個區域蔓延。

富有生意頭腦的農民，不僅僅滿足于網購，也試著迎合城里人的消費需求，把村里的產品通過網絡賣到城里去，目前以農產品、箱包、家具和服裝為主。而這一戶戶的草根網商所產生的聚合力量大得驚人，數據顯示，截至2012年底，淘寶網（含天貓）正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數量為163.26萬個，其中注冊地在村鎮的為59.57萬個。截至2011年底,淘寶網的農民網商注冊總數已達171萬人。

網售農產品，安全誰把關？

商戶：農戶家自產，質量放心

淘寶：要求商戶填寫14個相關字段

農業部：目前尚無明確法規予以制約

果蔬、肉類、活禽等農產品如果通過傳統的銷售渠道進入市場，會由市場方或者工商部門進行檢驗，比如肉類和活禽就需要提供合格的檢疫證明才能入市。網上銷售的最大特點是省去了中間環節，由農民直接將產品打包，通過快遞配送到消費者的手中。記者在網上找到一家蘇北農民的店，販賣農家散養草雞，頁面顯示活雞現殺后真空冷凍包裝，通過航空件快遞到買家手中，未有相關檢疫信息。在這一銷售過程中，誰來為食品安全把關？

記者詢問賣家是否有相關部門檢疫證明，賣家表示沒有經過檢疫，但產品是在農戶家收的，絕對放心。

作為最主要的交易平臺淘寶網，是否存在相關約束？淘寶網某負責人表示，從2012年7月起，淘寶網和天貓要求食品類目下新發布的包裝商品，賣家必須填寫資料中的生產許可證編號、品名、廠名、廠址、聯系方式、保質期、生產日期、進貨日期、數量、供貨商、規格、包裝方式、產地、配料表、食品添加劑等十四個字段，并在商品詳情頁上披露，目的是為了打擊“三無”產品，讓消費者關心的食品保質期、產地等商品信息更加透明。

這一初衷雖好，然而記者在淘寶網店鋪頁面瀏覽時，發現不少農產品的網店都沒有填寫完整的14個字段，不少店鋪生產許可證編號和產品標準號字段都為空白。該負責人表示，從在線農產品來源的多樣性、農戶經營的實際狀況來看，按照傳統的食品監管體系進行全部認證，缺少現實可行性。食品安全和認證依然是需要跨越的門檻。

農業部相關負責人告訴記者，網上售賣農產品這種方式屬于新生事物，目前還沒有明確的政策法規對其構成制約，這一塊的監管目前還是空白。

關于網上食品安全，四川省社科院管理學研究所所長伏紹宏認為，網上的農產品大多屬于干貨，保質期長，而且稍有經驗的消費者很容易辨識其質量優劣，但是這方面的食品安全也不容忽視。“如果有關電商能主動跟一些科研機構合作，比如為他們售賣的干貨出具一些質量報告，這不僅能確保食品安全，同時也能為產品做口碑。”伏紹宏說。

他們為啥失敗？

交通：縣級公路很爛，不便收貨

價格：零散經營不具備優勢

物流：西南地區物流成本成掣肘

并不是所有的農民網商都能取得成功，其中也不乏失敗的案例。

李勇明是來自四川省涼山彝族自治州金陽縣的一名大學生。畢業后，由于找工作四處碰壁，他萌生了在淘寶創業的想法。“金陽縣產魔芋和羊肉，山里的村民經常挑著進城來賣，我何不在網上賣這兩件特產呢？”李勇明說干就干，2010年12月，他的淘寶小店開張了，專賣金陽縣的魔芋干和羊肉干。“魔芋和羊肉不方便郵寄，也不方便保存，所以還是賣魔芋干和羊肉干可行。”

小李告訴記者，他家并不富裕，好不容易才東拼西湊拿出兩萬多元，卻發現創業之路的艱辛才剛剛開頭。“農民為了省事，直接賣魔芋和羊肉，制成干貨的不多，拿到縣城的市場上賣的更少。”李勇明告訴記者，為了尋找貨源，他開始進山挨家挨戶收貨，這樣做也能降低成本，收到的貨比市場上買到的稍微便宜一些。“但是山路崎嶇，別說村級公路，就是縣級公路都很爛，靠步行挨家挨戶收貨，人力、資金上就有很大的壓力。”李勇明說，除了交通情況，價格問題也讓他頭疼不已。“農民自己加工的魔芋干在成本、包裝、口感上都比不過食品工廠工業化生產的魔芋干片，而且我們這兒交通太不方便，物流成本太高，價格上跟其他工業化生產的干貨沒法比，銷路一直不好。我也想過轉型做其他農產品，但是拿不出資金，銀行貸款也沒申請下來，本金虧完了，只好關店了事。”李勇明告訴記者，他現在在成都一家燈具城做銷售，希望能在學到更多的銷售知識后，重新開網店，賣燈具。

來自淘寶網的數據顯示，目前農民網商主要聚集地在東部沿海地區，而部分中西部省份的農村電子商務發展則滯后不少。伏紹宏告訴記者，西南地區的電子商務受到諸多因素制約，其中之一便是物流成本的居高不下。“西南地區多山地、丘陵，加上交通基礎設施建設相對滯后，在一些山區，物流成本很高，這就需要電商們一方面多挖掘本地消費市場，盡量減少物流成本，一方面多打打山區的‘綠色’牌，在銷路上多挖掘優勢。”