話語權何時解？

2013年，我國各類石斛種植面積達到12.56萬畝，石斛產業從賣方市場轉向買方市場，鐵皮石斛、紫皮石斛、水草石斛等價格出現大幅波動，尤其是云南部分石斛基地價格下滑幅度達80%，種植戶損失嚴重，而終端消費零售市場卻沒有明顯變化，依然在高位銷售。我省種植戶闖市場能力弱，被動等待客商收購，價值被人為嚴重低估，影響了產業發展，增大了種植戶的風險。按照傳統營銷模式和狹窄的營銷范圍已不適應產業發展。尤其是隨著產業的不斷壯大，種植面積、總產量的迅速增長，石斛不再是稀有產品，人們更多的開始關注品質，關注安全、關注市場誠信，這些變化給產業提出了更高要求。

在此情況下，石斛專委會與云南鄉村科技有限公司聯合打造全國最專業、最權威的石斛營銷平臺—“斛往天下”銷售平臺，通過電子商務和線下實體店，搭建一個O2O模式全國無盲區銷售網絡。

在昨日的2014年石斛產業發展座談會上，中國中藥協會石斛專業委員會主任楊明志給記者介紹了的“斛往天下”平臺的“三個加盟”，一是生產種植戶作為供貨商加盟，按照斛往天下質量標準進行種植生產，只使用指定的石斛有機專用肥和生物農藥，多次檢測，確保所有產品質量符合接近有機石斛標準；二是斛往天下計劃在2年內實現全國大多數縣市有營銷專員加盟。營銷專員需要嚴格按照斛往天下規范流程進行管理操作，無需開店。營銷專員只要從總部批發20萬產品，可以通過多種合法渠道銷售，重點是利用一切合法手段宣傳推廣斛往天下平臺，宣傳石斛知識。凡是當地消費者通過斛往天下購買石斛產品，都由營銷專員就近發貨，一小時內到貨，貨到付款，無條件退貨，斛往天下所得利潤，根據銷售量60-85%返還給營銷專員；三是實體店加盟，商家可以加盟斛往天下在各地開設實體店，也歡迎現有石斛實體店加盟，“斛往天下”將把平臺所獲利潤85%返還給實體店。

據介紹，所有加盟生產企業的產品100%經過行業專家進行品種鑒定，確保都是原生優質石斛種源。加盟的生產企業必須100%使用中國中藥協會石斛專業委員會指定的石斛專用有機肥和生物藥，并在采收前30天內按照本項目標準采集樣品到指定權威檢測機構，按照有機石斛標準進行檢測，出具合格檢測報告，確保該平臺產品100%質量安全。

如果加盟生產企業按照規定的規范生產和操作，對于加盟生產商的產品銷售價格將按照基地價格上浮20-30%，通過有機認證的產品上浮50%進行銷售，讓生產企業既通過嚴格管理提升質量和品牌，解決銷售問題，又增加銷售利潤，降低銷售成本，給生產企業實實在在的實惠。此外，平臺還承諾無條件退換貨。

2014年6月-2016年6月，“斛往天下”聯合加盟生產企業將對100名糖尿病、100名腫瘤患者、100名腸胃病患者進行健康調理公益活動。患者可以通過網上注冊后填寫相關申請信息，提交病歷報告，經審核后，“斛往天下”按月郵寄石斛產品給患者，免費期6個月，6個月以后按照網店時價6折向患者繼續提供，一年后按照8折繼續供貨，直到滿2年，本次公益活動終止。患者需要每月將食用后的感受在網上交流（網頁屏蔽個人姓名、地址、單位等身份隱私信息），滿3個月提交一次醫院化驗報告。

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