當文山三七、他披梨，丘北辣椒、廣南八寶米等特色農產品與電商“邂逅”，會“擦”出怎樣的火花？2014年，文山高田三七種植產業基地有限公司在天貓網銷售三七，營業額達到3000余萬元；文山市春明他披梨種植農民專業合作社通過自建網站銷售“春寧”他披梨，營業額達到535萬元……

近年來，隨著電子商務的興起，文山壯族苗族自治州部分農產品也搭載上電子商務平臺，推介發布并銷售以糧油、果蔬、畜禽產品、水產品和其他農副產品為類別的名特優產品，向外界開拓農產品銷售市場。

電子商務拓寬農產品銷售渠道

文山州是三七的原產地和主產區，有著悠久的種植歷史，是中國著名的“三七之鄉”。長期以來，文山三七的銷售都屬于傳統的市場營銷模式，隨著社會的發展，產業的進步，傳統的營銷模式已不適應市場需求。如何在現有的市場狀況下擴大、拓寬銷售渠道，文山市通過農產品“互聯網+”建設工作，爭取業務部門建設，引導企業自建，依托第三方打造等方式建設農產品電子商務網絡營銷平臺，借助當今信息技術和先進物流體系，讓農產品突破了地域限制。

“隨著電商的發展，公司決定在網上銷售三七，擴大三七的銷售渠道。”文山高田三七種植產業基地有限公司電子商務部盧經理告訴記者，盧經理說，2011年、2012年文山三七市場價高，而網店的生意才剛剛起步，銷售額不算好，公司沒有放棄網上營銷，到2014年網店一年的營業額達到了3000余萬元。

同樣在網上實現名利雙收的還有云南七丹藥業股份有限公司，“2012年淘寶店一年的收入才幾萬塊，后來轉到天貓，遇到雙十一，2013年的收入就達到了20萬元，2014年的收入到了280萬元。”七丹公司電子商務部經理王名川告訴記者，雖然七丹公司在云南各地都有分店，但依靠第三方電子平臺，公司不僅實現產品外銷，還讓更多的人了解了文山特產，購買文山特產。

電子商務拓寬了銷售渠道，擴展了消費群體，同時，電子商務有助于減少流通環節，降低成本，給客戶帶來真正實惠，增加農民的收入。2014年，文山市依托農業和科技網開展高原特色農產品電子商務活動，通過“三農”信息服務平臺，大力宣傳農業龍頭企業、專業合作組織和特色成長企業，推介發布并銷售以糧油、果蔬及花卉、畜禽產品、水產品和其他農副產品為類別的名特優產品，向外界開拓農產品銷售市場，打造本土糧油品牌、名特優品牌和綠色食品品牌，提高了農產品的市場競爭力和占有率。“目前，文山市依托農科網建設網絡銷售平臺1個，入駐企業45個；企業自建網上銷售平臺17個；以三七、其他農副產品依托第三方電子商務平臺開展網上銷售2個。”文山市農科局科教市場信息科科長秦明龍告訴記者，2014年，文山市通過網上電子商務平臺，銷售了三七、香脆李、他披梨、石斛等特色農產品，實現銷售額1億余元。

軟硬件滯后制約農產品電商發展

“目前，文山州通過電子商務銷售的農副產品大多是三七、辣椒、茶葉等容易儲存、運輸的農副產品。水果等不易儲存的農產品，銷售量不是很好。”文山州農業局科教信息科的工作人員告訴記者，農產品進入電商模式，還面臨諸多問題，軟硬件滯后制約是一個很重要的原因，文山州農產品企業對農產品電子商務認知較少，對農產品電子商務發展情況也不是很清楚，還是以傳統的通過人員跑銷售為主。此外，農產品電子商務人員不夠專業，物流配送體系不夠完善，品牌農產品網上交易不夠豐富也是制約農產品電商發展的原因。

“網絡銷售看起來簡單，但從宣傳單制作、圖片拍攝、文字表述、產品包裝、客服接單等各環節都需要專業人才。”秦明龍告訴記者，雖然文山市的農特產品通過網上電子商務平臺有了不錯的銷售額，但也存在起步晚、層次低、規模小的問題；同時，資金投入不足、技術落后和人才缺乏等因素的影響，使得網絡基礎設施仍然落后，電子商務基礎仍然很薄弱。“從文山市農產品電子商務銷售情況來看，建議企業開網店依托第三方平臺，自建網站投入大，知名度小，不利于銷售農產品。”秦明龍說。

加快農產品“觸電”步伐

2015年6月17日，省農業廳舉辦省級農業龍頭企業電子商務專題培訓班，加快推進“互聯網+”與云南高原特色農業現代化的深入融合，扎實開展云南高原特色農產品電子商務工作。文山州積極組織云南知味園食品有限公司、文山市馬塘馮家糧油工業有限責任公司、丘北縣達平食品有限責任公司等10家涉農龍頭企業參加培訓。

“文山州農產品電子商務起步晚，所以只要是有類似的培訓，我們都會積極組織企業去參加。”文山州農業局科教信息科的工作人員說，除了培訓，今年1-5月網絡營銷額達到125萬元，預計全年電子商務銷售額達到（超過）300萬元的企業，還可以申請2015年云南省電子商務補助資金，按照銷售額的2%給予補助，每戶最高補助不超過100萬元。

“我們將圍繞農產品網絡銷售，加快農產品電子商務發展，積極引導企業開展電子商務，利用自建網站或已有的公共平臺將農產品信息進行網上展示及銷售。”州農業局科教信息科的工作人員告訴記者，下一步，文山州將加強農產品電子商務專業化人才隊伍建設，增強農產品電子商務發展后勁；定期組織農產品企業、合作社社員等農產品營銷服務人員和生產經營主體，開展形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務知識培訓，引導物流企業與高職院校合作辦學，培養和造就一支既懂電商又懂農業的農產品電子商務專業化人才隊伍。